Executivo Comercial / Farmer (BPO & BaaS)

Sobre a QANTIC FINANCE

A QANTIC FINANCE by IONIQ atua no mercado financeiro desde 2019, unindo crédito estruturado, fomento mercantil e soluções de Wealth Management. Com sede na Avenida Paulista, oferece antecipação, aquisição e gestão de recebíveis para empresas de médio porte, além de gestão patrimonial e investimentos para clientes de alto patrimônio. Guiada por agilidade, transparência, responsabilidade e foco em resultados, a QANTIC FINANCE conecta empresas a investidores com segurança e consistência.

Valorizamos pessoas, relacionamento e excelência, e buscamos profissionais alinhados aos nossos valores de Confiança, Resultados, Agilidade, Transparência e Responsabilidade.

O Desafio

O (Farmer) será responsável pela gestão estratégica, retenção e expansão da carteira de clientes ativos, garantindo que as empresas atendidas extraiam o máximo valor das soluções de BPO Financeiro e Banking as a Service (BaaS).

Sua atuação é consultiva e orientada a relacionamento, identificando novas oportunidades de negócio dentro da base instalada por meio de upsell e cross-sell, além de apoiar a evolução financeira e operacional dos clientes.

O principal desafio será atuar como parceiro estratégico do cliente, garantindo que a infraestrutura bancária e os processos financeiros acompanhem o crescimento das empresas atendidas, ao mesmo tempo em que aumenta o Lifetime Value (LTV) da carteira.

Principais Responsabilidades

• Gestão de Carteira: Gerenciar o relacionamento com clientes ativos, atuando como principal ponto de contato estratégico.
• Expansão de Receita (Upsell e Cross-sell): Identificar oportunidades de ampliação do uso das soluções, como novos módulos de BPO, aumento de limites em Contas Escrow, emissão de cartões de débito ou novas camadas de infraestrutura BaaS.
• Retenção e Fidelização: Monitorar a saúde das contas, antecipar riscos de cancelamento (churn) e desenvolver planos de ação para garantir a satisfação e continuidade dos clientes.
• Análise de Performance: Conduzir reuniões periódicas de revisão de resultados (QBR – Quarterly Business Reviews), apresentando indicadores de eficiência operacional gerados pelo BPO.
• Consultoria de Evolução: Diagnosticar novas demandas que surgem conforme o cliente cresce e propor melhorias nas soluções financeiras contratadas.
• Interface Interna: Atuar como a “voz do cliente” junto às áreas de Produto e Operações, contribuindo para melhorias nas soluções de BPO e BaaS.
• Renovação Contratual: Conduzir negociações de renovação de contratos e ajustes de preços ou volumes transacionais.
• Expansão dentro da Base: Mapear novos tomadores de decisão dentro de grupos econômicos que já são clientes para ampliar a atuação da empresa.

Requisitos

Formação Acadêmica

• Graduação em Administração, Economia, Gestão Financeira, Contabilidade ou Engenharia de Produção.
• Diferencial: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Vendas B2B ou Finanças Corporativas.

Experiência Profissional

• Experiência em vendas consultivas B2B de ciclo longo e ticket médio elevado.
• Conhecimento do mercado financeiro ou fintech, incluindo conceitos como arranjos de pagamento, liquidação bancária, APIs de pagamento, subadquirência e contas digitais.
• Experiência com BPO Financeiro, compreendendo processos como contas a pagar, contas a receber, conciliação e gestão de fluxo de caixa.
• Experiência com gestão de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot, RD Station ou similares).
• Experiência com prospecção ativa e ferramentas de geração de leads, como LinkedIn Sales Navigator, Lusha ou Apollo.

Competências Técnicas

• Capacidade de analisar DRE e fluxo de caixa para identificar oportunidades de ganho de eficiência para o cliente.
• Conhecimento em matemática financeira básica, para cálculo de ROI e apresentação de propostas de otimização financeira.
• Inglês desejável, considerando o uso de plataformas e documentações técnicas internacionais.

Diferenciais

• Networking com decisores financeiros de empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento sobre regulação do Banco Central (Bacen) para instituições de pagamento e BaaS.

Informações gerais

• Modelo: Híbrido - Avenida Paulista - SP.
• Contratação: PJ.
• Salário: à combinar + comissão sem teto